Den største fejl erfarne ledere begår, når de søger job

Du tror måske, at virksomheden ansætter den mest kompetente kandidat.

Det gør den sjældent.

Den ansætter den kandidat, som den har mindst risiko ved at vælge.

Det er en afgørende forskel.

De fleste erfarne ledere forsøger at overbevise virksomheden om, at de kan løse opgaven.

Virksomheden forsøger derimod at finde ud af, om den tør satse på dig.

Det er ikke det samme.

Jeg har prøvet det før

Jeg hører det hele tiden.

"Jeg har ledet internationale teams."

"Jeg har gennemført transformationer."

"Jeg har skabt tocifret vækst."

Alt sammen imponerende.

Men der mangler én ting.

Hvorfor lykkedes det?

Ikke hvad du gjorde.

Men hvad så du?

Hvad forstod du, som andre overså?

For det er ikke erfaringen, virksomheden køber.

Den køber den måde, du tænker på.

Den usynlige ekspertise

Forestil dig en erfaren brandmand.

Han går ind i et hus.

Efter få sekunder siger han:

"Alle ud."

Kort efter kollapser taget.

Spørger du ham bagefter, hvorfor han gik ud, svarer han måske:

"Det føltes forkert."

Men det var ikke en følelse.

Hans hjerne havde gennem tusindvis af situationer registreret bittesmå signaler.

Lyden.

Varmen.

Røgen.

Stilheden.

Han vidste det bare.

Problemet er, at virksomheder ikke kan ansætte det, de ikke kan se.

Hvis brandmanden bare siger:

"Stol på mig."

bliver beslutningen svær.

Hvis han kan forklare de signaler, han reagerede på, opstår der tillid.

Det samme gælder dig.

Din største styrke er blevet usynlig

Efter 20 eller 30 år i arbejdslivet tænker du ikke længere over, hvordan du træffer gode beslutninger.

Du gør det automatisk.

Det er lidt som at køre bil.

Du tænker ikke længere på kobling, speeder og gear.

Men prøv at lære en 17-årig at køre.

Pludselig opdager du, hvor meget du faktisk ved.

Sådan har mange ledere det.

De har en værktøjskasse fyldt med erfaring.

De ved, hvad der virker.

Men de ved ikke længere, hvorfor.

Og når de ikke kan forklare det, bliver erfaringen næsten usynlig.

Derfor hjælper et bedre CV sjældent

Mange tror, at løsningen er at skrive CV'et om.

Tilføj flere resultater.

Flere buzzwords.

Flere kompetencer.

Men det svarer til at vise en værktøjskasse uden at forklare, hvornår du vælger hammeren frem for skruetrækkeren.

Virksomheder ansætter ikke værktøjer.

De ansætter dømmekraft.

Det spørgsmål, jeg næsten altid stiller

Når jeg arbejder med erfarne ledere, spørger jeg sjældent:

"Hvad har du lavet?"

Jeg spørger i stedet:

Hvordan vidste du, hvad der var det rigtige at gøre?

Så bliver der ofte stille.

Ikke fordi de mangler svar.

Men fordi ingen tidligere har bedt dem om at undersøge deres egen tænkning.

Og det er her, noget interessant sker.

Langsomt begynder de at opdage mønstre.

De ser tidligere end andre, når en organisation er ved at miste retning.

De hører det i de spørgsmål, medarbejderne ikke stiller.

De opdager konflikter, før de bliver synlige.

De kan mærke, hvornår en strategi ser rigtig ud på PowerPoint, men aldrig vil fungere i praksis.

Det er ikke erfaring.

Det er dømmekraft.

Og dømmekraft kan forklares.

Det er præcis dét, virksomheder køber

En virksomhed køber ikke dine 30 år.

Den køber de næste tre.

Den forsøger at besvare ét spørgsmål:

Hvis vi ansætter dig, hvad bliver der så anderledes?

Hvis dit svar kun handler om fortiden, bliver du en historiefortæller.

Hvis dit svar viser, hvordan du tænker, bliver du en investering.

Work-Life Reframing begynder ikke med et nyt job

Det begynder med et nyt blik på dig selv.

De fleste forsøger at sælge deres erfaring.

Jeg tror, de skal lære at oversætte den.

Først når du forstår, hvorfor du lykkes, kan andre begynde at tro på, at du også kan lykkes hos dem.

Og  det er netop derfor, at så mange dygtige mennesker bliver overset.

Ikke fordi de mangler værdi.

Men fordi de aldrig har lært at gøre deres dømmekraft synlig.

Det er den rejse, jeg kalder Work-Life Reframing.

Ikke at opfinde en ny version af dig selv.

Men at opdage den ekspertise, du har brugt hele dit arbejdsliv på at udvikle uden selv at lægge mærke til den.

Når du kan sætte ord på den, sker der noget bemærkelsesværdigt.

Du begynder ikke længere at overbevise.

Du begynder at give andre mulighed for selv at opdage, hvorfor de har brug for dig.